一、先看合同：涨价有没有依据
第一步永远是翻出首签合同。重点看两处：一是合同里有没有约定续约费用的标准或计算方式，二是有没有约定续约费用调整的幅度上限。如果合同明确写了续约费金额或者写了随行就市调整，品牌方涨价就有合同基础；如果合同对续约费只字未提，品牌方单方面大幅涨价，加盟商就有很强的谈判甚至拒绝的依据。合同没写的部分，双方都要回到协商轨道。
二、再判断：涨幅在什么范围算合理
| 涨幅情况 | 常见原因 | 合理性判断 |
|---|---|---|
| 涨幅10%以内 | 品牌运营成本上升 | 通常可接受 |
| 涨幅30%至50% | 品牌升级、区域价值提升 | 要求品牌方举证说明 |
| 涨幅一倍以上 | 借助续约收割老店 | 高度警惕，评估更换品牌成本 |
判断合理性还要看对价：品牌方涨价的同时，给了什么？是区域保护范围扩大了，还是总部支持内容增加了，还是品牌影响力确实提升带来了客流？如果只是涨价没有任何服务升级，这个涨价的合理性就要打个问号。
三、谈判前准备什么
谈判的底气来自数据。第一，算清自己的经营账：过去一年的流水、利润、品牌给店铺带来的实际价值。第二，了解同品牌其他加盟商的续约情况，如果大家收到的报价不一，说明有谈判空间。第三，了解市场上同类品牌的加盟费用水平，作为比价依据。第四，估算自己不续约的损失和继续经营的收益，明确自己的底线在哪。
四、谈判策略有哪些
第一招，用经营数据说话。向品牌方展示你是优质加盟商，维护老店比招新商成本低，提出适度涨价可以接受但希望控制在一定幅度。第二招，要条件不砍价。如果品牌方坚持涨价，就要求扩大区域保护、增加督导频次、赠送培训名额作为对价。第三招，联合其他加盟商。同一区域多家加盟商一起谈，话语权完全不同。第四招，谈分期。一次性付三年续约费压力大，可以谈按年支付。
五、续约时要一并确认的事
续约不只是交钱签字，要趁这个窗口把新合同条款过一遍：区域保护范围有没有变化、物料供应价格是否调整、装修改造要求是否新增、退出转让条款是否延续。续约是重新谈判的最好时机，很多首签时没谈下来的条件，在续约时反而有机会争取到。加盟ABC建议把所有口头承诺都落实到书面，口头承诺在纠纷面前一文不值。