一、七个埋雷条款
- 单方解约条款：只写总部有权解约，加盟商解约条件苛刻。要改成双方对等。
- 天价违约金：违约金按总投资几倍计。约定明显高于实际损失的，法院可调整，但最好签约时就谈平。
- 强制进货限价：必须采购总部物料且价格高于市场价两成以上、不接受比价。要锁定”价格不高于市场同质水平”的表述。
- 区域保护玩文字游戏：”周边三公里保护”没写清以什么为基准，最后隔壁商场开店你也没辙。距离、边界、例外情形都要写实。
- 续约条件苛刻：续约费翻倍、必须重新装修、业绩不达标不予续约。续约条款提前谈，别等三年后被动。
- 退出无安排：不写转让、退出和存货回购机制。中途不干了，设备物料砸手里。
- 承诺只在嘴上：”区域独家””派驻店长””三个月回本”全靠招商经理口头说。不入合同的承诺，一律当没说过。
二、谈判的正确姿势
先自查再谈：把上面七条逐条过，有问题的条款当面提修改；总部不肯改又解释不通的条款，就是风险所在。拿不准的条款花几百块请律师过一遍，比几百万的学费便宜太多。
三、签约后的证据习惯
合同、付款凭证、宣传物料、聊天记录全部存档，宣传页上”稳赚不赔”的字样也是日后主张欺诈的证据。
合同是加盟关系的全部。签之前多挑刺，是加盟者唯一的主动权窗口期；窗口一过，条款就变成束缚自己的绳索。
【常见问答】
问：合同签完才发现有坑怎么办？
答：利用冷静期，商业特许经营条例规定签约后一定期限内可单方解除，抓紧书面提出。
问：口头承诺有录音算数吗？
答：可作为证据辅助，但效力弱于合同条款，关键承诺务必落进补充协议。
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