在阅读本文前，建议先了解加盟费用构成和品牌评估方法，可参考《加盟费一般多少钱？费用构成详解》和《加盟连锁品牌怎么选？5个维度评估》。
条款1：加盟授权范围
重点看：品牌方授权你使用什么？商标、商号、经营模式、技术配方？授权是独占的还是非独占的？
常见问题：有些合同只授权使用商标，不包含经营模式和技术配方。这意味着你只是”挂了品牌的牌子”，得不到实质性的运营支持。
建议：合同中明确列出授权内容清单，包括商标注册号、授权范围、授权期限。
条款2：加盟期限和续约
重点看：合同期多长？续约条件是什么？续约时是否需要再交加盟费？
行业惯例：加盟合同期通常3-5年。续约时通常不需要再交全额加盟费，但可能需要交续约费（通常为首次加盟费的30%-50%）。
常见问题：有些合同续约条件苛刻——要求达到一定业绩才能续约，否则不续。这个业绩标准是否合理需要核实。
建议：续约条款写清楚续约费用、续约条件、续约程序。
条款3：区域保护
重点看：你的门店周围多大范围内品牌方不再开同品牌加盟店或直营店？
行业惯例：通常以门店为圆心，半径500米-3公里内不再开同品牌门店。具体半径取决于行业——奶茶店通常500米-1公里，正餐店1-3公里。
常见问题：有些合同区域保护条款模糊，只写”合理范围”不写具体距离。或者只保护不开加盟店但不保护不开直营店。
建议：合同中写明具体保护半径（如”半径1公里内”），且直营店和加盟店都受保护。
条款4：费用条款
重点看：除了加盟费，还有哪些费用？每项费用的金额或计算方式？费用调整机制？
必须关注的费用项：
· 加盟费：一次性，不可退
· 保证金：可退，退还条件写清楚
· 管理费：每年交，金额或比例写清楚
· 供应链溢价：原材料价格是否高于市场价
· 其他费用：督导费、系统使用费、营销分摊费等
常见问题：有些合同对后续费用只写”按品牌方规定执行”，这意味着品牌方可以随时涨价。
建议：所有费用金额和计算方式都在合同中明确，或约定调整上限（如每年涨幅不超过5%）。
条款5：供应链条款
重点看：原材料和设备是否必须从品牌方采购？自采范围有多大？品牌方供应价格如何确定？
常见问题：有些品牌靠供应链赚钱——加盟费低但要求所有物料从品牌方采购，价格比市场价高20%-50%。
建议：合同中写明品牌方供应的核心物料清单和价格基准（如”不高于市场均价的110%”）。非核心物料允许自采。
条款6：退出和转让条款
重点看：经营不善可以退出吗？门店可以转让吗？退出时加盟费和保证金怎么处理？
常见问题：有些合同完全禁止转让，或者转让需要品牌方同意且收取高额转让费。退出时保证金不退。
建议：
· 合同中写明转让条件（如”经品牌方同意，不收取转让费”或”收取转让费的金额不超过XX元”）
· 保证金退还条件明确（如”合同到期且无违约，30个工作日内全额退还”）
· 加盟费在冷静期内（签约后7-15天）可退
条款7：违约责任
重点看：加盟商违约承担什么责任？品牌方违约承担什么责任？违约责任是否对等？
常见问题：很多合同对加盟商违约责任写得详细（如逾期交管理费每天罚1%），但对品牌方违约责任只字不提或一笔带过。
建议：违约责任应对等。品牌方未提供约定服务（如未培训、未督导）应承担相应责任（如减免管理费）。
条款8：争议解决
重点看：发生纠纷时怎么处理？仲裁还是诉讼？在哪里仲裁/诉讼？
常见问题：有些合同规定争议必须在品牌方所在地法院诉讼，加盟商异地诉讼成本高。
建议：约定在加盟商所在地法院管辖，或选择中立的仲裁机构。这样发生纠纷时加盟商不会因为”客场作战”而处于劣势。
签约前的3个建议
建议1：请律师审核。加盟合同通常由品牌方律师起草，天然偏向品牌方。花几百到几千元请律师审核，能避免日后几万甚至几十万的损失。
建议2：利用冷静期。《商业特许经营管理条例》规定加盟商有冷静期（通常7-15天），冷静期内可以单方解除合同。签约后冷静期内如果反悔，及时书面通知品牌方解约。
建议3：保留所有沟通记录。签约前与品牌方的所有沟通（微信、邮件、电话录音）都保留。如果品牌方口头承诺了什么但合同里没写，这些记录是维权证据。